Feed RSSAm tecut de perioada în care ne axam pe defini?ii ?i explica?ii pentru diferi?i termeni folosi?i în marketingul afiliat, deci m? a?tept ca to?i cititorii acestui articol s? în?eleag? la ce m? refer. Cu toate astea, pentru cei ce nu au avut timp s? citeasc? articolele precedente, iat? ?i explica?ia pentru rata de conversie :
Rata de conversie – În momentul în care folose?ti orice tip de sistem de afilieri (CPC, CPA, CPS, CPM), oferi vizitatorilor t?i un link c?tre site-ul comerciantului, generându-i acestuia trafic. Comerciantul poate avea diferite scopuri (vânzarea de produse, ob?inerea de abona?i la un newsletter, completarea unor formulare etc). Din traficul generat de tine, propor?ia de vizitatori, ce îndepline?te scopul comerciantului, reprezint? rata de conversie. Dac? 1 vizitator, din 100 trimi?i de tine c?tre comerciant, efectueaz? o tranzac?ie, rata de conversie este de 1%.
Cum pot cre?te rata de conversie?
Înainte de a intra intr-un sistem de afilieri ?i, implicit, înainte de a încerca s? trimi?i mai mul?i cump?r?tori c?tre un comerciant online, tu, ca ?i proprietar de site, trebuie s?-?i cuno?ti cât mai bine vizitatorii/comunitatea. ?sta este primul pas c?tre performan?a în marketingul afiliat. Da, e adev?rat c? ?i aspectul vizual conteaz? destul de mult, dar pân? la integrarea armonioas? a linkurilor de afiliat în site-ul t?u, vizitatorii t?i trebuiesc cataloga?i/clasifica?i, în func?ie de anumite criterii.
Cred c? orice proprietar de site este con?tient c? nu va primi comisioane prea mari, dac? încearc? s? vând? iPod-uri unor vizitatori cu vârste cuprinse între 50 ?i 80 de ani (e doar un exemplu). La fel de bine, protezele dentare nu vor avea succes niciodat? pe o re?ea social? cum este Hi5, iar astfel de reguli se aplic? indiferent de num?rul de vizitatori. Sunt dou? reguli simple de optimizare/cre?tere a ratei de conversie, îns? am ales aceste dou? exemple pentru a nu exista confuzii.
M?rirea ratei de conversie se poate face, cu destul de mult? u?urin??, atâta timp cât ne cunoa?tem foarte bine vizitatorii. Gama de produse/servicii comercializate este variat?, chiar ?i în România, îns? la capitolul CUNOA?TERE nu ne descurc?m atât de bine, iar acest fapt se datoreaz? în primul rând perioadei în care CANTITATEA a fost mai important? decât CALITATEA. Cei mai mul?i proprietari de site-uri ?i-au dorit miliarde de vizitatori unici, f?r? s?-?i dea seama c?, la un moment dat, când marketingul afiliat se va dezvolta destul de mult încât s? conteze, acei vizitatori nu le vor asigura succesul financiar scontat.
Cum s?-?i cuno?ti vizitatorii?
Una dintre cele mai cunoscute ?i mai utilizate metode de a clasifica vizitatorii în func?ie de vârst?, spre exemplu, este afi?area pe site a unui chestionar. Nu putem spune c? ofer? rezultate 100% concludente, îns?, cu siguran?? ne putem face o idee clar? asupra segmentului aproximativ de vârst?, c?ruia îi oferim diferite produse spre cump?rare.
La fel de importante sunt aspectele legate de sexul vizitatorilor, profesia, studiile ?i nu în ultimul rând pasiunile/hobby-urile. Poate p?rea pu?in exagerat, dar aceste statistici ne pot îmbun?t??i considerabil câ?tigurile provenite dintr-un sistem de afilieri.
Bineîn?eles, pentru un studiu profesional de audien??, exist? firme specializate, care î?i pot oferi date mult mai exacte decât chestionarul pomenit mai sus, dar decizia final? r?mâne a proprietarului de site, pentru c? exist? ?i ni?te costuri în acest caz.
Nu po?i ob?ine profit maxim, încercând s? vinzi anumite produse unor oameni despre care nu ?tii nimic, iar concluzia final? a acestui articol este c?, fiind implicat în marketingul afiliat, orice proprietar de site se transform? automat în comerciant, nevoia de cunoa?tere a cump?r?torilor devenind astfel inevitabil? ?i cât se poate de necesar?.
Tag-uri: afilieri, comunicare, comunitate, marketing, optimizare, rata de conversie
As adauga legat de “Cum s?-?i cuno?ti vizitatorii?” si este mai mult o sugestie pentru ProfitShare ca informatiile referitoare la comenzile realizate sa includa si produsul exact nu doar categoria si pretul pentru ca este util sa stim ce am vandut. Ideal sa stim si unde (judet / oras).. banuiesc ca aceste informatii nu sunt confidentiale.
am trimis 50 de vizitatori, cand primesc 100 RON promisi ?
Pacat ca nu se pot vedea comenzile in asteptare, finalizate sau anulate… am fii stiut si noi un lucru.
Se pot vedea comenzile.. am gresit eu.