Internetul românesc se afl? într-o perioad? de dezvoltare, iar metodele inovative, cu ajutorul c?rora î?i po?i dezvolta o afacere online, nu întârzie s? apar?. Din p?cate, la capitolul comunicare nu ne descurc?m foarte bine, acesta fiind motivul pentru care, începând de ast?zi, voi încerca s? stabilesc o leg?tur? cât mai strâns? cu proprietarii de site-uri, parteneri eMAG prin programul de afilieri ProfitShare, folosindu-m? de cuno?tin?ele acumulate pe parcursul a 3 ani de blogging. Numele meu este Alexandru Negrea, scriu articole din Martie 2006 pe Buddha’s Blog ?i sper s? facem schimb de experien??, pentru c? nu m? consider un expert în domeniu.
Fiind primul meu articol pe blogul ProfitShare, m? simt nevoit s? trec printr-o scurt? istorie a marketingului afiliat. Oricum, eu sunt sigur c? nici jum?tate dintre proprietarii de site-uri, ce aleg afilierea drept metod? de monetizare, nu ?i-au dat silin?a s? citeasc? ?i eventual s? re?in? câteva informa?ii de baz? în acest domeniu, deci nu facem trafic degeaba. Tot ?sta a fost ?i motivul pentru care am scris, acum ceva timp, un articol destul de acid la adresa afilia?ilor români, care pur ?i simplu nu în?eleg ideea de performan?? în marketingul afiliat, limitându-se la a afirma c? nu func?ioneaz?. Ca ?i sfat pe viitor, î?i pot spune c? eu am un prieten foarte bun pe internet, un prieten ce nu m-a dezam?git niciodat? ?i c?ruia îi datorez mare parte dintre cuno?tin?ele mele (teoretice) în acest domeniu. Se cheam? Wikipedia.
S? în?elegem termenul
Ca s? putem purta o discu?ie civilizat? ?i s? nu ne în?elegem separat, trebuie s? cunoa?tem foarte bine termenii folosi?i. Nici eu nu sunt expert, dar am citit mult în domeniu ?i am deprins câteva cuno?tin?e de baz?.
Sistemul de afiliere nu este reprezentat doar de programele CPA (cost pe ac?iune) sau CPS (cost pe sale/vânzare). Orice program de intermediariat între comercian?i ?i proprietarii de site-uri poate fi numit sistem de afiliere, indiferent c? vorbim de CPC (cost pe click), CPA (cost pe actiune), CPS (cost pe sale/vânzare) sau CPM(cost pe mia de vizualiz?ri) etc.
Marketingul afiliat – Un concept prin care proprietarii de site-uri ce trimit vizitatori pe site-ul unui comerciant, primesc un anumit comision din valoarea cump?r?turilor efectuate de ace?ti vizitatori (revenue sharing). E destul de simplu ?i poate fi adaptat în func?ie de nevoile comerciantului, pentru c? nu întotdeauna acesta are nevoie de vânz?ri.
Primii pa?i
O s? ?i se par? ciudat, dar faptul c? acum ai posibilitatea s? câ?tigi bani, colaborând cu un comerciant online, folosind un sistem de afilieri, se datoreaz? industriei pornografice de pe internet, ce a f?cut primii pa?i în aceast? direc?ie în 1994, când abia se puneau bazele unui mediu virtual foarte complex, numit WORLD WIDE WEB. Programul respectiv mergea pe ideea de plata pe click, iar tentativele de fraud? au ap?rut probabil din a doua zi de func?ionare. Revenim ?i asupra fraudelor cu alt? ocazie, c? e foarte interesant de discutat.
Urm?toarea la rând (e o ironie ustur?toare dac? privim situa?ia actual? din România), a fost industria muzical?, astfel înfiripându-se ideea de plata pe actiune/vânzare, sau mai pe în?elesul tuturor, comisionul pentru intermediarii ce aduceau profit/trafic. Planul era s? se formeze o re?ea de site-uri ce listau albume muzicale, iar eventualii cump?r?tori s? fie direc?iona?i de aici, c?tre un site principal ce comercializa aceste albume. Nu a fost o sclipire de geniu, dar în mod cert a fost o idee revolu?ionar? pentru perioada respectiv?. Pe ea se bazeaz? ?i starea actual? a comer?ului online, deci merita men?ionat?.
A urmat celebrul Amazon, în 1996, urmând ca în 2000, aceea?i insitu?ie s? ob?in? ?i drepturi exclusive pentru sistemul de afilieri, drepturi de sub inciden?a c?rora au sc?pat doar câteva platforme din vremea respectiv?.
Apropo, am fost acum ceva timp la o conferin?? e-commerce ?i l-am întrebat pe unul dintre participan?i, ce a ?i scris un articol foarte dur la adresa sistemelor române?ti de afilieri, care este semnifica?ia termenului ?i de unde provine. Mi-a r?spuns sec c? e ceva legat de IT, dar c? nu a avut timp s? se documenteze în domeniu.
Bun! E-commerce = electronic commerce (sau comer? electronic/comer? pe internet ).
De ce am pomenit de acest termen? P?i trebuia s? men?ionez cumva c? abia prin 2005-2006, comer?ul online a reu?it, în anumite cazuri, s? dep??easc?, ca ?i vânz?ri, comer?ul offline, ?sta fiind ?i motivul pentru care tu cite?ti ast?zi acest articol, pe blogul celui mai cunoscut magazin online din România. Concluzia : metoda func?ioneaz? de minune!
E adev?rat c? cele mai valoroase industrii din sistemele de afilieri sunt jocurile de noroc ?i pornografia, îns? zona de IT se dezvolt? chiar ?i în momentul ?sta, a?a c? nu stric? s? te reg?se?ti printre pionierii în domeniu.
Cu ce ne ajut? informa?iile de mai sus?
Din fericire pentru mine, în afar? de zecile de pdf-uri pline cu tutoriale despre monetizarea unui site, am citit multe lucruri despre psihicul uman ?i influen?ele sale asupra evolu?iei pe plan profesional/financiar.
Informa?ia e totul, atâta timp cât tragi concluziile corecte!
Cu alte cuvinte, încearc? s? realizezi c? folose?ti o metod? de monetizare ce a avut, are ?i va avea rezultate spectaculoase! E o fraz? simpl?, dar cu multe semnifica?ii. Nu pleci pe acest drum (sistemul de afilieri) negând metoda, sau g?sind scuze. Pleci pe acest drum fiind sigur c? func?ioneaz?, iar aceast? afirma?ie este sus?inut? de miile de exemple publice de pe internet, ce abia a?teapt? s? le descoperi. Dac? pentru tine nu func?ioneaza, atunci exist? o problem? la tine, la site-ul t?u, sau în mentalitatea ta. G?se?te modalitatea prin care s? te adaptezi TU unui program nou, astfel încât s?-l faci s? func?ioneze pentru tine.
Comisioanele sunt mici? Am în?eles asta, dar câte astfel de comisioane mici ai câ?tigat? Niciunul? Ok! Atunci unde e problema?
Ce aspecte trebuie s? iei în calcul pentru a-l face s? func?ioneze pentru tine? O s? încerc s? g?sesc câteva r?spunsuri pentru aceast? întrebare în urm?torul articol.
Tag-uri: afilieri, ecommerce, informatie, marketing, notiuni elementare
[...] f?r? s?-?i dea seama de asta. Datorit? acestui blog, începând de ast?zi voi scrie articole pe blogul ProfitShare – Emag, tema de baz? fiind, bineîn?eles, marketingul afiliat ?i metodele prin care putem dezvolta [...]
Astept cu mare interes urmatorul articol
Mie mi se pare o idee foarte buna! Pacat ca nu este suficient de mediatizata (ironic,nu?!)… Toate bune!
bun
Problema in cazul de fata e ca procentul de castig e atat de mic incat nu se justifica sub nici o forma.
La o statistica scurta, am trimis 300 de vizitatori foarte targetati (nisa IT, indemn de cumparare pe link) si am de incasat 16 RON. Pentru aceeasi vizitatori eMAG ar fi platit la Adsense in jur de 100RON.
La un adaos mediu de 10% per produs eMAG imi da mie 3% la o vanzare finalizata, desi brand awareness-ul generat si eventualele vanzari ulterioare catre vizitatorii trimisi de mine nu sunt rasplatite. Plus ca sunt si alte scapari ce ma penalizeaza pe mine, de exemplu daca un cititor de-al meu viziteaza site-ul de la un calculator (la munca de exemplu) si cand intra pe eMAG sa puna comanda o face de pe altul (de acasa, de exemplu). Cookie-ul nu e prezent acolo, nu incasez comisionul.
Nu neg ca metoda are rezultate spectaculoase, dar din pacate doar pentru eMAG. Pentru mine e metoda care plateste cel mai prost din toate campaniile pe care le-am rulat.
Oricum scriu, daca si castig.OK.
Scriu deci exist, exist deci am nevoie de bani.
@Razvan Fatu – Mi se pare c? te gr?be?ti pu?in. În primul rând, compara?ia cu Adsense nu este potrivit?. Nu po?i compara CPC cu CPA/CPS pentru c? vorbim de programe diferite, cu elemente diferite/distincte, fiecare având dezavantaje ?i avantaje, ca orice alt serviciu.
Problema cu utilizatorul ce intr? de pe calculatoare diferite m? dep??e?te total. Nu ?tiu cum ar putea cineva s? controleze o asemenea situa?ie. E decizia utilizatorului ?i nu-l po?i obliga s? î?i ofere un comision.
@ Alexandru Negrea – Sunt de acord ca sunt tipuri diferite de programe, le inteleg pe ambele. Eu compar doar spatiul alocat pe pagina, numarul de vizitatori trimisi si banii pe care ii incasez, detaliile din spatele programelor nici nu ar trebui sa ma intereseze. Eu ofer vizitatori si trebuie sa primesc bani in schimb, la asta se reduce tot pana la urma.
Ah, ca la Adsense se plateste vizita si nu vanzarea, corect, dar optimizarea pentru o conversie cat mai buna cadea in curtea cumparatorului de click-uri. Acum eu trebuie sa optimizez mai mult pentru conversie, si la sfarsit de luna cumparatorul plateste mult mai putin si mai important de atat, DOAR rezultatele concrete. E clar ca e un pas inainte (am fost si de cealalta parte a baricadei, inteleg oarecum cum e), insa mai mult pentru eMAG decat pentru mine.
Cat despre utilizatorul cu calculatoare diferite nici nu am pretentia sa fie controlata strict, ci doar ca plata sa fie suficienta pentru ca situatiile astea sa fie acoperite. Ceva de genul: mai, statistic 30% din userii nostri folosesc doua IP-uri pentru a accesa contul, mai marim procentul ala de la 3 la 4% pentru a acoperi si eventualele intamplari de genul asta.
Rezumand totul insa, nemultumirea mea e suma pe care o primesc pentru spatiul pe care l-am alocat pe pagina. Si un CTR in jur de 10% cred ca spune multe despre ce calitate au cititorii pe care ii trimit.
@Alexandru Negrea : nu-i graba deloc. daca adsense imi aduce mai multi bani mai conteaza daca e cpc sau cpa/cps?
Problema. De exemplu eu vreau sa fac reclama pe site-ul personal la o anumita camera video,doar atat,dar nu se poate,acest lucru nu este acceptat de widget-ul de la eMag
Mie personal mi s-a parut interesant articolul si am invatat ceva din el. Oricum, sunt la inceput de drum cu site-ul meu, asa ca nu am prea mari pretentii de la programele de afiliere (cu exceptia celui prezentat in continutul site-ului). Daca e sa castig ceva din asta, bine… daca nu, cel putin prind ceva experienta. Altii vad ca deja au ceva “bagaj” in spate, asa ca as fi incantat sa invat de la ei.
O seara placuta!
Schimbati termenii si conditiile si va merge marketingul afiliat. Apropo in Romania nici acum nu se practica comert electronic. Este un comert hibrid. Doar ecumparaturi a avut sistem de comert online fara interventia omului. Asa DA.
felicitari Buddha si sper sa schimbi si putin ideile la acest marketing afiliat. Sa se practice cat mai corect si cat mai transparent.
@Razvan Fatu
Am doua lucruri sa iti spun, asa ca o sa le punctez:
1. Din adaosul mediu de 10% presupus de tine (cu toate ca e mai mic in realitate), dupa ce se platesc 3% comisioane, eMAG mai are si alte cheltuieli directe si indirecte (salarii, transport, depozitare, s.a.m.d.). E chiar “ProfitShare”, doar ca nu stim care parte ia bucata cea mai mare
2. Cazurile in care utilizatorii fac comenzi de pe alte calculatoare, sau sterg cookie-urile inainte de a face comanda, sunt extrem de putine. Totusi, aceste situatii sunt acoperite de cazurile in care afiliatul primeste un comision oarecum ‘nemeritat’. De exemplu: Un utilizator a dat click pe oferta la produsul X pe care a vazut-o pe site-ul tau. Acest utilizator este marcat pentru 30 de zile, astfel incat orice comanda facuta de el in aceasta perioada, iti va genera un comision. Presupunem ca in aceasta perioada el primeste o alta oferta, prin alt canal de comunicare ( de exemplu newsletter). Cumpara un produs Y care nu are nici o legatura cu produsul X, si nici nu il cumpara datorita vizitei din site-ul tau. Primesti comision, nu? E acoperitor?
@sorin
Ce puncte din termenii si conditiile programului crezi ca trebuie schimbate? De ce?
interesant.
SINGURA informatie interesanta din articolul de mai sus este cea referitoare la industria porno ….
Multumesc pentru informa?ii !
Articolul e un teaser
probabil lucruri mai concrete pe viitor.
Legat de ProfitShare, nu ma plang (foarte tare) de marimea comisionului, ceea ce ma deranjeaza este rata mare de abandon a comenzilor care bate peste 50%. Aici deja nu mai e domeniul afiliatului ci al comerciantului, fie nu e marfa pe stoc (si nu este specificat clar pe eMAG) fie cel ce a facut comanda e grabit.. sau habar n-am
Sunt deja log-at la Emag, dar sincer nu cred ca se pot castiga bani chiar asa usor. Sper ca timpul sa ma contrazica.
Ar fi bine daca nu ar fi acea limita de 350 lei care poate fi trimisa. Ca sa castig acei bani, ar trebui sa se cumpere de aprox 12000, si este greu sa ajungi la o asemenea suma (mai ales prin intermediul unui simplu blog, care n-are treaba cu IT-ul).
Macar daca s-ar putea oferi vouchere Emag de valoare mai mica.
Deocamdata stau la o valoare de aproximativ 315 lei si mai astept comenzi:)
@Bogdan – Voi scrie un articol legat de cine se face r?spunz?tor pentru conversia vizitatorului, iar atunci vom putea trage ni?te concluzii împeun? (sper eu).
@Marinarul Nu se pot câ?tiga bani u?or nic?ieri, dar încerc s? scriu ni?te articole utile pentru cei ce sunt dispu?i s? munceasc?.
eu sunt dispus s? particip ?i chiar s? muncesc, dar nu prea le am cu articolele
[...] A?a cum anun?am cu ceva timp în urm?, colaborez cu eMag, scriind articole despre marketingul afiliat pe blogul ProfitShare. Cei ce sunt interesa?i de aceast? metod? de monetizare pot citi articolele pe care le-am publicat acolo, c? m-am documentat serios… 1. Marketingul afiliat – Informa?ii la îndemâna oricui [...]
Siviu spune ca ideea nu e mediatizata !!?? E poate prea mediatizata. Affiliate marketingul este considerat revolutia tacuta a internetului si are 12 ani vechime. Amazon.com cand a lansat asta, 96, a facut o oferta simultan la cateva milioane de useri Geociti.